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创建时间:04-06

渠道整合——渠道整合的动机与渠道冲突

渠道整合——渠道整合的动机与渠道冲突

内容摘要
渠道整合为企业带来更多的效益,已经成为中国主流企业放在首要解决的问题。它的目的是为企业尽量节约管理和机会成本,带来更多收益,进一步扩大市场份额而服务的。那么,企业出于什么动机与原因要进行渠道整合?而随之引出的新问题——渠道冲突是如何解决的?营销界的专家们做出了理论上的解释和给出了研究答案,而实际的企业在经营决策方面也给出了实例明确证明了这些观点。

关键词:渠道整合   渠道整合的原因与动机   渠道冲突

 

Abstract
Channel integration can bring huge profits for enterprises. This has become an problem that the corporation should grant importance to in china. In order to economize greatly cost on management and opportunities, to gain more profits and to enlarge further market share. What inducement and reasons the enterprises perform channel integration? There is a new following problem, how to solve channel conflicts? The experts on marketing give theoretic explanations, and offer the searching results. Moreover, the enterprises also demonstrate these points on marketing decision in practice.

Key words: Channel integration, inducement and reasons of channel integration, channel conflicts

目录
1.渠道整合的目的和意义………………………………………………………1
2.渠道整合的定义和模式………………………………………………………1
2.1.渠道整合的定义………………………………………………………………1
2.2渠道整合的模式………………………………………………………………2
3.渠道整合的原因与动机…………………………………………………………4
3.1交易费用理论…………………………………………………………………4
3.2判别一体化渠道的收益与问题的一个重要标准:效率……………………6
4.惠普公司的渠道整合…………………………………………………………6
5.渠道整合出现的问题及解决途径……………………………………………9
5.1渠道冲突………………………………………………………………………9
5.2妥善处理渠道冲突原则………………………………………………………10

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