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创建时间:05-03

团购网站的营销策略分析—以拉手网为例

【摘要】网络团购这几年发展速度很快,尽管网络团购的出现只有短短五年多的时间,却已经成为在网民中流行的一种新型的消费方式。拉手网是全球首家Groupon与Foursquare相结合的团购网站。拉手网打破了传统的每天一团的模式,实行一日多团模式,多款精选团购商品使参加团购的用户以极具诱惑力的折扣价格享受优质服务。同时,拉手网推出的这些低价精品团购,有着强烈地域性。本文通过对拉手网模式的特点、优势和营销策略分析,探究拉手网团购网站面临的困境与未来出路,以给其他团购网站如何进行营销提供借鉴。

【关键字】拉手网;团购;营销策略

The integrate purchase websites’ marketing strategy analysis – To lashou website for example
 

【Abstract】 The integrate purchase websites these years develop very quickly, although integrate purchase more than five years appear is only a short time, but it has become popular in the Internet users a new way of purchasing. The lashou website is the world's first Foursquare Groupon and combination of integrate purchase website. The lashou website broke traditional mode of every one regiment, more than a day, various kinds of select group mode for the xx commodities in integrate purchase provides allure extremely users enjoy a discount of high-quality service price. Meanwhile, the lashou website launched these low-priced products integrate purchase, having strong regional. This article through to lashou website mode on the characteristics, advantages and marketing strategy analysis, explore the plight of lashou website with future way to give other integrate purchase website on reorientating marketing for reference.

【Key words】lashou website;integrate purchase;marketing strategy

目 录

中文摘要(关键词)    1
前言    1
一、中国团购网市场的现状与存在的问题    2
二、拉手团购网的介绍及选取原因    2
三、拉手网网络团购模式的特点    3
(一)简单便捷的网络团购模式    3
(二)多方共赢的商业运营模式    4
四、拉手网的网络营销策略分析    4
(一)产品策略    4
(二)价格策略    5
1.差异化产品    5
2.同一产品    5
(三)推广渠道策略    5
1.登录团购导航网站    5
2.利用知名博客推广    6
3.展开论坛推广    6
4.社区推广    6
5.微博营销推广    6
6.使用搜索引擎优化技术    6
(四)促销策略    7
1.折价促销    7
2.赠品促销    7
3.抽奖促销    7
4.邀请好友返利促销    7
(五)量价策略    8
(六)提升关注度策略    8
(七)增强用户的黏性策略    8
(八)业务扩展策略    8
五、拉手网模式的网络营销的优势    9
(一)提高了团购效率    9
(二)优质的服务与完善的售后保障    9
(三)实现多重营销目标    9
(四)降低了营销风险    10
(五)强烈的地域性带来更大的竞争力    10
(六)推出的多为服务而非实体商品    11
六、拉手网的困境与未来出路    11
(一)拉手网面临的困境    11
(二)拉手网的未来出路    12
1.继续提高拉手网站的服务质量,增加用户黏性和忠诚度    12
2.网站资源配置要合理,线上线下同时发展    12
3.细分市场,产品做大做全    12
七、总结    13
【参考文献】    14
致谢    15
英文摘要(关键词)    15
 

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