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创建时间:06-02

泸州北方化学公司市场营销策略研究


摘  要
我国化工行业兴起于旧中国,改革开放后迅速发展,产销量不断提升,但金融危机以来,化工品的销售遇到了前所未有挑战。生产企业众多,中小企业占多数,产品技术含量低和同质化现象严重,使得企业间竞争激烈而无序。销售业务拓展艰难,利润不断下降等等,这些问题困扰着化工生产企业。
泸州北方在推出自己产品的过程中也面临这许多困难和问题。为解决这些问题和困难,本文首先分析国内外化工品的市场状况:通过市场需求的影响因素、市场需求状况和市场需求的发展趋势进行市场需求分析;通过消费者购买方式进行消费行为分析;通过潜在竞争者进入、替代品的压力和供应商的议价能力等进行竞争分析,使泸州北方了解在化工市场中的机会与威胁,掌握所处的营销环境。然后通过产品状况、价格状况、渠道状况、促销状况和服务状况来分析泸州北方的营销状况,认清公司存在的优势和劣势。最后,通过进行市场细分和目标市场的选择,为泸州北方提出切合实际的营销策略。
关键词   化工品;市场分析;营销策略
 
Abstract
The rise of China's chemical industry in old China, the rapid development of reform and opening up, production and sales rising, but the financial crisis, sales of chemicals are facing unprecedented challenges. Many manufacturing enterprises, SMEs accounted for the majority of products with low technological content and homogenization is serious, so fierce and chaotic competition among enterprises. Sales business development difficult, declining profits, etc., these problems with chemical manufacturers.
Luzhou north launch their products are also facing so many difficulties and problems. To address these problems and difficulties, this paper first analyzes the domestic and foreign chemical products market conditions: The influence of market demand factors, market demand and market demand Zhuangkuang trends demand Fenxi; Tong Guo Xiao Fei behavior of consumers Goumaifangshi for analysis; by potential competitors to enter, alternative pressure and the bargaining power of suppliers such as competition analysis to understand the North Luzhou Chemical Market opportunities and threats in the marketing environment in which to master. Then through the product condition, the price condition, the channel condition, the promotion condition and the service condition analyzes north Luzhou's marketing condition, clearly recognized the company exists superiority and inferiority. Finally, through carries on the market segmentation and the target market choice, proposes the realistic marketing strategy for Luzhou north.  
Keywords   Chemicals; market analysis; Marketing Strategy
目  录
摘  要    I
Abstract    II
第一章 绪论    1
1.1 问题的提出    1
1.2国内外相关文献综述    1
1.3本文研究的意义    3
1.4本论文的主要内容及研究方法    3
1.4.1本论文的主要内容    3
1.4.2本论文的主要研究方法    3
第二章 国内外化工市场分析    5
2.1市场分析    5
2.1.1 市场的影响因素分析    5
2.1.2 市场现状    9
2.1.3 市场的发展趋势    10
2.2竞争分析    13
2.2.1原料    13
2.2.2需求    13
2.2.3生产    14
2.2.4新竞争者    14
2.3市场机会与威胁    14
2.3.1市场机会    14
2.3.2市场威胁    15
2.4本章小结    15
第三章 北方化学公司营销状况分析    16
3.1公司概况    16
3.2公司营销状况    16
3.2.1产品状况分析    16
3.2.2价格状况分析    17
3.2.3渠道状况分析    17
3.2.4促销状况分析    18
3.2.5 服务状况分析    19
3.3泸州北方化工品优势和劣势    20
3.3.1产品优势    20
3.4本章小结    21
第四章 北方化学公司产品营销策略    21
4.1市场细分与目标市场的选择    21
4.1.1市场细分    21
4.1.2目标市场选择    22
4.2产品策略    22
4.2.1产品开发策略    22
4.2.2产品质量策略    22
4.2.3产品品牌策略    22
4.3价格策略    24
4.4渠道策略    24
4.5促销策略    26
4.6服务策略    27
4.7本章小结    28
结论    30
参考文献    31
后记    33
附录1    34
附录2    38
 
 

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