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创建时间:07-10

试论广告策划中的消费理念推广

研究目标、内容和拟解决的关键问题(根据任务要求进一步具体化)
(1)研究目标:通过对现今理念营销推广存在问题的研究,分析其解决的措施。使理念营销能更好的发展。
(2)内容:理念的概述,包括定义、分类以及发展历史等;分析理念营销的优势,比如是企业长期发展战略;分析其劣势及规避措施,从多方面来谈其解决的措施;我国理念营销的发展方向,向着国外企业的进入,可以结合中国实际国情加以改进。
(3)拟解决的关键问题:理念营销的的劣势分析以其规避措施;我国理念营销的发展方向。

特色与创新之处
(1)具体对理念营销的劣势进行分析,并提出其解决的方案。虽前人研究成果中有所提及,但并没有深入研究。
(2)我国理念营销还是一个潜力很大的空间,有很多的机遇和成长空间。

目  录
中文摘要    1
1 前言    1
2 消费理念的剖析    1
2.1消费理念的定义    1
2.2 影响消费理念的因素    2
       2.2.1 社会因素    2
       2.2.2 家庭因素    2
       2.2.3 相关群体    2
       2.2.4 个人因素    2
2.2.5 心理因素    3
3 消费理念推广解析    3
   3.1 概念    3
   3.2 消费理念推广模式    4
       3.2.1 以实化虚    4
       3.2.2 以虚带实    4
   3.3 消费理念推广的方法    5
3.3.1 背景转换法    5
       3.3.2 捆绑连接法    5
       3.3.3 嫁接法    5
       3.3.4 知识创新法    6
4 当今消费理念推广环境的现状分析    6
   4.1 外来理念不利于理念推广    7
   4.2 企业主现存的广告营销观念不利于消费理念推广    7
   4.3 国内广告人员面临经验不足的局面    7
   4.4 中国传统文化和外来理念的冲突    7
   4.5 市场中存在巨大潜在目标受众    7
5 消费理念推广运用的注意点    8
5.1 消费利益的创新    8
5.2 整合理念的创新    8
5.3 信息发布的创新    8
5.4 时代性的创新    8
5.5 理念的推广和产品的推广紧密的结合    8
6 结束语    9
参考文献    9
英文摘要    9
致谢    10

随着市场经济的不断发展,一个成功的广告人最重要的是要有现代营销的思维,通过一系列整合的营销策略创新不断满足当今消费者的需求变化。否则即使你有了一定的市场,在激烈的市场竞争中也很难保住一席之地。
    当然,首先你要重点注意到的是,这里所提到的“市场”是在消费者需求不断变化的前提下。
    如今消费者选择商品或品牌的准则不再基于“好”或“不好”这一理性观念,而是更基于“喜欢”或“不喜欢”的情感态度观念。有着100多年历史的宝洁公司,如今已经成为在中国市场占有量最大和最受中国老百姓喜爱的企业。宝洁成功的关键是,它能够以情入手,循循善诱不断地“教育”消费者。这个以“恩师”出现的企业,将健康的生活方式、全新的健康理念和可信的健康用品,一齐送给消费者。消费者先是怀着几分敬意接受,继而是十分虔诚地礼拜了。[1]
    宝洁不仅教人们洗头,还教中国一代又一代人刷牙,在获得经济效益的同时,获得的社会效益也是空前的,更是长远的。因为,在这一切努力的背后,是人们生活观念、生活习惯的改变,是人们健康意识和水平的提高,是整个社会的文明增长。
    可见,企业的广告策略是可以决定消费者市场需求的。制造新的需要与满足策略是指通过发现产品的互补性进而想办法把市场做大,而不是与竞争者争夺现有的市场的策略。再如20世纪60年代初,柯达公司意欲开辟胶卷市场,他们并不急于动手,因为他们深知要使新开发的胶卷能在市场上立竿见影,并非易事。于是他们采用发展互补品的办法,在1963年开发大众化相机,并宣布其它厂家可以仿制,一时出现了“傻瓜机”热。相机销售量暴增,给胶卷带来广阔的市场,柯达公司乘机迅速推出胶卷,一时销路遍及全球,“柯达”从此声名鹊起,从而实现了创造胶卷市场的新目标。 
    那么,现在我就提出我这篇文章的主题:试论广告策划中的消费理念推广。
 

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