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创建时间:09-20

销售环节的财务管理 ——以X公司为例

 

摘要
在市场环境复杂、动态、多变的现代社会,企业既面临着机遇,又面临着挑战,财务控制的作用非常明显。销售环节是企业经营活动的一个重要环节,它是企业产生现金流的环节,又是一个容易给企业带来风险的环节,对该环节的财务控制对企业的发展来说具有举足轻重的作用。本文将财务控制理论同实际相结合,以业务流程为主线,对北京国文润华图书公司在销售环节存在的主要问题进行了深入的分析研究,并提出了相应的对策与建议。
关键词:销售环节 财务管理

 
Abstract
In a market environment dynamic and complex, changeful modern society, the enterprise is facing both opportunities and challenges, financial control effect is very obvious. Sales link is the business activities of enterprises is an important link, it is the enterprise generate cash flow, but also an easy links of the risk of brings to the enterprise of the link, link to financial control of enterprise development is pivotal role. This article will financial control theory combined with practical, as the main line, with business process of Beijing Chinese runhua book company sales link in the main problems existing the in-depth analysis research, and put forward the corresponding countermeasure and the suggestion. 
Keywords:Sales links;Financial Management;


 
目  录
引言    1
1.财务管理的内涵    1
1.1财务管理含义    1
1.2财务管理原则    2
1.2.1资金合理配置原则    2
1.2.2成本效益原则    2
1.2.3收益与风险均衡原则    2
1.2.4利益关系协调原则    2
2. 北京国文润华图书销售有限责任公司销售环节财务管理现状分析    3
2.1北京国文润华图书销售有限责任公司简介    3
2.2接受订单环节合同管理的现状分析    3
2.3信用管理环节财务管理的现状分析    4
2.4发货与开票环节财务管理的现状分析    4
2.5结算环节应收账款财务管理的现状分析    5
2.6北京国文润华图书公司销售环节财务控制相关制度现状分析    6
3.北京国文润华图书销售有限责任公司销售环节财务管理制度设计    7
3.1接受订单环节合同的财务管理制度设计    7
3.1.1建立合同管理制度    7
3.1.2合同专用章管理制度    7
3.1.3合同执行管理制度    7
3.2信用管理环节财务管理制度设计    8
3.2.1售前信用考察制度    8
3.2.2不同的信用实行不同的销售政策制度    8
3.2.3事前预警制度    8
3.3发货与开票环节财务管理制度设计    8
3.4结算环节财务财务管理制度设计    9
3.5销售环节财务控制的其他制度设计    9
3.5.1建立送货费用管理制度    9
3.5.2建立业务公关费管理制度。    10
3.5.3建立赠品管理制度。    10
结论    10
参考文献:    11
 
引言
销售是企业经营活动中的重要环节,搞好销售环节的内部控制对整个内部控制系统来说至关重要。销售业务发生的同时会伴随着应收账款、应收票据、货币资金业务的发生,销售内部控制必然包括销售及应收款与货币资金的内部控制。销售内部控制与应收账款内部控制共同组成有机的销售与收款循环内部控制。销售与收款循环内部控制与货币资金内部控制紧密相连,共同发挥着相应的控制职能和作用,根据《中华人民共和国会计法》和《内部会计控制规范一一基木规范(试行)》等法律法规,财政部于2002年12月23日颁布并实施了《内部会计控制规范一一销售与收款(试行)》这一规范对加强单位销售与收款的内部控制,规范销售与收款行为,防范销售与收款过程中的差错和舞弊起到了一定的作用。就目前企业的状况而言,内部控制尚未建立完善的控制制度,销售环节的财务控制作为其中的一个部分,更是存在着很多问题。
1.财务管理的内涵
1.1财务管理含义
财务管理是从事资金的筹集、使用和分配以及处理同有关方面经济关系的管理工作。 
财务管理按管理主体分为宏观财务管理、部门财务管理、企业财务管理、非营利组织财务管理、家庭财务管理等,但一般地说,财务管理主要指企业的财务管理。企业财务管理是企业整个经营管理系统中的一个子系统。在企业再生产过程中客观地存在着资金运动,对这一资金运动的管理就独立化而形成了财务管理。财务管理是对企业资金运动的管理,与企业其他管理的区别在于它是一种价值管理。由于企业各方面生产经营活动的质量和效果大都可以在资金运动中得以反映,因此财务管理具有很强的综合性,可以对企业各项生产经营活动产生反馈、促进作用。
1.2财务管理原则
财务管理的原则应体现企业财务活动的行为规范,是财务管理的基本要求。基本原则是:建立健全企业内部财务管理制度,做好财务管理基础工作,如实反映企业财务状况,依法计算和缴纳国家税金,保证投资者权益不受侵犯。具体体现为资金合理配置、成本效益、收益与风险均衡、利益关系协调等四项原则。 
1.2.1资金合理配置原则
企业资金运用的结果必然形成企业的各种资源, 而各种资源要具有一定的比例关系。资金合理配置,就是企业要通过资金活动的组织和调节,实现各项资源的合理配置,以保证企业持续高效经营。 
1.2.2成本效益原则
对企业在经济活动中的所费和所得进行比较,对所得进行衡量,使成本与效益得到最佳的结合,以获取最多的盈利。 
1.2.3收益与风险均衡原则
在市场经济条件下,企业经营活动不可避免地要遇到风险,即获得预期收益的不确定性。收益与风险均衡原则,就是要求既要追求效益,又要考虑发生损失的可能。财务管理对每项

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