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创建时间:08-25

喜草公司营销战略研究

 

摘  要
随着人民生活水平的逐渐提高,人们越来越认识到个人身体健康的重要性,特别是工作生活的压力越来越大,抽烟喝酒应酬等现象越来越多,胃健康成了人们高度关注的一个问题。当各种功能性饮料蜂拥而上市场,针对胃健康的饮料喜草——第一个由科学家团队研究而成的具有养胃护胃功能的温性植物饮料由此而生。
喜草公司作为一间新的公司,想要在新的市场领域取得好的发展,适当的市场营销战略是必不可少的,本文将通过了解喜草公司的简介,对公司进行PEST分析、行业环境分析、SWOT分析以及公司市场营销状况及现存问题分析,并分析喜草公司的营销目标、营销市场细分和目标市场选择,以此来得出公司的各种适合的营销策略,并运用这些策略来赢得市场,获取丰厚的利润回报以及让喜草公司在新的市场能够大放光彩提供参考。
……

关键词:喜草,植物饮料,养胃护胃


 
Abstract
With the gradual increase in living standards, growing awareness of the importance of personal health, particularly in working life under increasing pressure, smoking, drinking, entertainment and other phenomena more and more people become healthy stomach an issue of great concern. When various functional beverage swarm the market for a health drink likegrass - the first made by a team of scientists study the function of temperature with Stomach of plant drinks for us. 
    Likegrass company, as a new company, new market areas you want to get a good development of appropriate marketing strategy is essential, this article will understand likegrass company profile, PEST analysis of the company, industry environmental analysis, SWOT analysis and marketing analysis of the situation and existing problems, and analyze likegrass company's marketing objectives, marketing, market segmentation and target market selection, in order to arrive at the various companies for marketing strategy, and use these strategies to win market share, huge profits and returns to likegrass company in new markets be able to shine a reference.……

Key words:Likegrass, Plants drink, Stomach
 
目      录
1绪论    6
2 喜草企业环境分析    8
2.1喜草公司简介    8
2.2喜草公司的PEST分析    9
2.3喜草公司的行业环境分析    11
2.3.1  供应商的议价能力    12
2.3.2  购买者的议价能力    12
2.3.3  新进入者的威胁    13
2.3.4  替代品的威胁    13
2.3.5  同业竞争者的竞争程度    14
2.4喜草公司的SWOT分析    14
2.5喜草公司市场营销状况及现存问题分析    15
2.5.1  喜草公司市场营销状况    15
2.5.2  喜草公司营销策略存在的主要问题    16
3 喜草公司的营销战略    18
3.1喜草公司的营销目标    18
3.1.1  喜草公司未来三年市场营销目标确立    18
3.2喜草公司的营销市场细分和目标市场选择    18
3.2.1  市场细分    19
3.2.2  企业目标市场的选择    20
4  喜草公司营销策略    21
4.1产品与服务策略    21
4.1.1  产品策略    21
4.1.2  服务策略    21
4.2定价策略    21
4.3渠道策略    22
4.4营销策略实施    22
4.4.1  产品策略实施    22
4.4.2  价格策略实施    23
4.4.3  渠道策略实施    23
4.4.4  促销策略实施    23
5  喜草公司营销工作实施保障措施    24
5.1建立适应市场环境的营销组织结构    24
5.2完善公司人力资源管理    25
5.2.1  做好人力资源的招聘    25
5.2.2  做好人员的培训    25
5.2.3  重视营销人员的激励    25
5.3建立市场营销信息系统    25
5.4构筑公司强势文化    26
结论    27
致谢    28
参  考  文  献    29

 
1绪论
1.1题目背景及目的
    1、题目背景
广州市喜草医药科技有限公司自08年11月成立以来一年多的时间,品牌建设和市场推广都在逐步层层推进,正以广州为中心向周边城市辐射,在外区的餐饮、夜场、药线等渠道取得了不错的成绩。
然而取得成绩的同时,却也有不少的问题出现,特别是单一的餐饮渠道不能让喜草快速成熟品牌。面对养胃植物饮料广阔的市场前景,喜草该如何获取市场的宠信?以下是则是笔者对喜草广州市场战略的简要分析,用各种不同的分析工具分析喜草。
    2、研究目的
喜草公司想要获得广阔的市场前景和丰厚的利润回报,则需全面分析自身所处形势,提早认识到危机,做好企业战略定位,健全完善企业内部经营管理秩序。
通过内外形势分析与研究,确定企业发展战略,梳理企业经营管理工作,找出存在问题与关键,挖掘对策,研究解决方案,提出改善措施,促进公司健康稳定发展
1.2国内外研究状况
现代人生活节奏快、工作压力大,不少人常处于亚健康状态,不同年龄阶段的人也都会因此出现“氨基酸缺乏症”,伴随着生活水平的不断提高,人们也越来越关注这个问题。功能性饮料内含氨基酸、维生素、微量元素等各种人体所需的营养成分,是一种能通过调整饮料中营养素的成分和含量比例,从而在一定程度上调节人体功能的饮料。因此功能性饮料一出现便受到很多消费者的青睐。 
相对于保健品来说,功能性饮料有其易吸收、价格低等特点,其发展速度高于碳酸饮料和果汁类饮料,因此具有极大的市场潜力。近年来,增强活力、抗疲劳的功能性饮料已成为发达国家人们日常必备的饮料。2014年全球市场,功能性饮料的消费额超过了150亿美元,特别是在欧美、日本等国,以氨基酸为主的功能性饮料市场迅速发展,其增长率远远超过其它普通饮料。
中国的功能性饮料市场得益2013年“非典”而迅猛发展,其品牌数量也从开始的几个发展到现在的二十多个。很多企业看到功能性饮料所蕴藏的巨大商机而纷纷进入这个市场,功能性饮料的市场容量也在急速放大。但同时,由于功能性饮料产品还处于市场的起步阶段,存在品牌忠诚度较低等一系列问题,因而该市场也存在相当大的危机。
    2010年的今天,喜草植物饮料,一款养胃护胃的功能性饮料,该当如何让它迅猛的占领市场呢?
1.3题目研究方法
本文将使用实践(经验)性方法,用观察、实验、调查来取得资料,还用文献分析法、观察法、理论分析、案例分析的方法等研究方法完成对本文的研究。
1.4论文构成及研究内容
(1)分析喜草公司的企业环境,得出喜草公司的各方面的具体情况,为进一步解决问题提供事实基础;
(2)从喜草公司的营销目标以及营销市场细分和目标市场选择中看出喜草公司的未来发展趋势;
(3)通过喜草公司的营销策略得出更多的对市场有益的建议和意见;
(4)列出喜草公司营销工作的实施保障措施,为公司营销工作的得以实施提供保障。


 
2 喜草企业环境分析
2.1喜草公司简介
广州市喜草医药科技有限公司于2018年11月成立,为天溢集团旗下子公司之一,主营开发、销售“喜草”纯天然植物草本饮料,该饮料是由中国中医药最具权威的机构“中国中医科学院中药研究所”和“广州中医药大学新药开发研究中心”两大权威研究机构联合研制的养胃饮品。
公司的经营理念是采百草精华,健康千万家。凭借国内两大著名医学机构的科研成果铸造饮料新品牌,精选天然草本植物加工而成,是中国第一种由科学家研制的温性植物饮料,打造中国具有独特养胃饮料功能的第一品牌,为人类胃的健康开创新的纪元。
培训人才是喜草公司最重视的一环,只有拥有出色的雇员,公司才可以为客人提供最好的产品及专业的服务。“不断学习、发展所长及自我提升”正是公司致力人力资源发展的因素

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