波特五力模型在淘宝店铺中的运用

摘  要
    五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响.用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境.
本文通过对波特五力模型的认识和了解，从供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力等5个方面，与现实生活中在淘宝网络中开设服装店的经验遭遇相结合.
运用价值模型，讨价还价模型，多元回归模型等模型方法.对与淘宝开店过程中所遭遇的竞争关系进行分析，通过讨价还价模型分析在价格确定过程中的决定因素，再通过多元主成分分析对淘宝店铺竞争中的竞争因素贡献率进行分析，从而确定最主要的竞争因素并对与在竞争中如何生存，制定发展战略方向等做出决策.

关键词：波特五力模型  竞争关系 多元线性规划 淘宝店铺 发展战略
 

Porter's Five Forces model in Taobao shops

Abstract
  Five Forces Analysis model what the Michael • Porter was made in the early 80's, it have-to-business strategy of the far-reaching impact on the global. For the analysis of competitive strategy to be effective in the analysis of customer's competitive environment. 
     In this paper, Porter's Five Forces model of awareness and understanding, from the bargaining power of suppliers, the bargaining power of buyers, potential competitors from entering the capacity of the alternative capacity alternatives, the industry competitors, such as the competitiveness of the current five context, with real-life network in TaoBao experience to set up a clothing store a combination of experience. 
     Use the value model, the bargaining model, multiple regression model model. Taobao shop with the course of the competition encountered by the analysis model through the analysis of bargaining in terms of price to determine the factors determining the course, and then principal component analysis through multiple Taobao shop on the competitive factors in the competition analysis of the contribution rate in order to determine the most The main competitive factors in the competition and how to survive, to develop the strategic direction of the development of decision-making.

Key words: Porter's Five Forces model; Competitive relationship;
Taobao shop; Multi-linear programming; Development strategies
 
目  录
摘  要    i
Abstract    ii
目  录    iii
第一章  引  言    5
第二章    波特五力模型………………………………………………………………………………….6
2.1    波特五力理论………………………………………………………………………………...6
2.1.1    波特五力模型概述…………………………………………………………………...7
2.1.2    波特五力模型的具体内容…………………………………………………………...7
2.1.3    波特五力模型的图解………………………………………………………………...9
第三章    淘宝女装店铺分析…………………………………………………………………………...11
3.1    淘宝女装店铺现状…………………………………………………………………………..11
3.2    自己的淘宝店铺分析………………………………………………………………………..11
3.2.1    店铺现状…………………………………………………………………………….12
3.2.2    店铺与其他店铺的比较…………………………………………………………….13
3.2.3    店铺与其他同级店铺间的优劣分析……………………………………………….14
第四章    五力模型在店铺中的运用…………………………………………………………………...14
4.1    波特五力模型的基本问题………………………………………………………………….14
4.2    讨价还价模型……………………………………………………………………………….15
4.2.1    讨价还价模型的概述………………………………………………………………15
4.2.2    讨价还价模型的理解与启示………………………………………………………16
4.3    五力模型中的讨价还价…………………………………………………………………….16
第五章    多元回归模型以及五力模型的运用………………………………………………………..17
5.1    多元回归模型的概述……………………………………………………………………….17
5.1.1    多元回归模型的内容………………………………………………………………17
5.1.2    多元回归模型的估计………………………………………………………………18
5.2    多元回归模型在淘宝店铺中的运用……………………………………………………….19

第六章    结论…………………………………………………………………………………………..20
致  谢…………………………………………………………………………………………………..21
参考文献………………………………………………………………………………………………..22
 
第一章  引  言
  随着社会的慢慢发展，网络已经逐步成为了另一个相对独立存在的社会.人们在现实生活中可以做的事，慢慢的都可以在网络中得到实现.在这个信息时代，网络商业已经逐渐成为了一种被人们所认识和认可的行业.越来越多的人通过网络购买自己所中意的东西，更有越来越多的人通过网络实现自己的商业梦想.
   在形形色色的网络商业机构中，淘宝网可以算做最大的线上交易“商业街”了.在这里，不需要店面费，不需要零碎的费用，每个人都能拥有自己的店面，实现自己开店经商的梦想.
   正是因为线上虚拟社会的成熟和发展，导致在淘宝上各种店面的相互竞争和现实中的企业竞争情况更为吻合.而因为网络的不可触摸性以及成本的低廉，直接导致淘宝中同类商品商店的数量更是呈几何的数量增长.
   笔者做为一个随大流进入网络商业的学生，在淘宝上曾经开设虚拟服装店.如何使自己的店铺在同类商店的竞争中取得优势，如何使自己的商品更具有购买价值，如何制定店铺的发展方向和战略.本文通过对波特五力模型的学习和理解，运用讨价还价模型 对淘宝店铺中的买家卖家供应力和讨价还价能力进行分析，对自己店铺的外部因素以及人为耐心因子等等进行比较，确定商品的竞争吸引力在一定程度上有人为的耐心因子所决定.更运用价值模型，三维竞争模型多元线性规划等模型方法.通过回归组成成分分析.设置竞争力F=UX，并通过相关系数矩阵R以及特征值和单位特征向量的分析，决定淘宝店铺中自身店铺商品的竞争力主要组成部分以及所占据的影响力大小，对淘宝店铺进行理性的分析和实际的运用.

第二章    波特五力模型
2.1    波特五力理论
2.1.1波特五力模型概述
    
波特五力模型是由波特（Porter）提出的，它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力.它是用来分析企业所在行业竞争特征的一种有效的工具.在该模型中涉及的五种力量包括：新的竞争对手入侵，替代品的威胁，买方议价能力，卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争.决定企业盈利能力首要的和根本的因素是产业的吸引力. [1]
    竞争战略从一定意义上讲是源于企业对决定产业吸引力的竞争规律的深刻理解.任何产业，无论是国内的或国际的，无论生产产品的或提供服务的，竞争规律都将体现在这五种竞争的任用力上.因此，波特五力模型是企业制定竞争战略时经常利用的战略分析工具. 
这五种竞争作用力综合起来，决定了某产业中的企业获取超出资本成本的平均投资收益率的能力.这五种作用力的综合作用力随产业的不同而不同.随产业的发展而变化.结果表现为所有产业的内在盈利能力的不一致性.[3] 
    这五种作用力决定了产业的盈利能力，因为它们影响价格、成本和投资收益等因素.例如，卖方议价的能力会影响原材料成本和其它投入成本；竞争的强度影响价格以及竞争的成本；新的竞争者入侵的威胁会限制价格，并要求为防御入侵而进行投资.[4]
    企业通过其战略能对这五种作用力施加影响.如果企业能通过这五种力量来影响所在产业的竞争优势，那它就能从根本上改善或削弱产业吸引力，从而改变本产业的竞争规则.