某某大酒店七夕活动的策划报告

摘要：随着市场竞争的越来越激烈，酒店为在竞争中为谋求一席之地，纷纷推出了不同特色的服务产品，某某酒店面对多变的市场也适时的推出了各种特色性的营销活动，使自己在市场竞争中能够处于不败之地。七夕活动是某某酒店在七夕节推出的重要商业活动，旨在活动中提升酒店品牌，吸引新老顾客，获得经济效益。

关键词: 七夕     营销背景    策划     问题对策
 
Abstract：Along with market competition more and more intense, the hotel for seeks the small space in the competition, in abundance promoted the different characteristic service product, Wu Gong sheraton hotel also to promote each characteristic marketing activity facing the changeable market at the right moment, enabled oneself to be in the invincible position in the city field competition. Seventh night of the seventh lunar month moves is the important trade activity which promotes in the seventh night of the seventh lunar month festival, the aim promotes the hotel brand in the activity, attracts the new old customer, obtains the economic efficiency.

Key words: Seventh night of the seventh lunar month     Marketing background    Plan     Question countermeasure

 
目录
引言……………………………………………………………………………………3
第一章 营销背景……………………………………………………………………3
1.1某某酒店介绍………………………………………………………3
1.2 某某大酒店七夕营销策划的必要性………………………………3
1.2.1推广酒店自身品牌，获得竞争优势…………………………………3
1.2.2酒店寻求新效益增长点的客观要求………………………………3
1.3某某大酒店实行七夕营销策划的可行性…………………………4
1.3.1目标消费群体情况分析……………………………………………4
1.3.2 消费水平的提高对七夕需求的促进………………………………4
第二章 某某酒店在七夕营销中的策划概况…………………………………4
2.1价格策划……………………………………………………………………4
2.2活动策划……………………………………………………………………5
2.2.1活动时间……………………………………………………………5
2.2.2活动目的……………………………………………………………5
2.2.3活动对象……………………………………………………………5
2.2.4活动主题……………………………………………………………5
2.2.5活动方式……………………………………………………………5
2.2.6前期宣传广告的配合………………………………………………5
2.2.7人员安排……………………………………………………………6
2.2.8中期操作……………………………………………………………6
2.2.9后期延续……………………………………………………………7
第三章 某某酒店七夕活动方案实施建议与效果预测……………………7
3.1 实施建议……………………………………………………………………7
3.1.1醉酒问题…………………………………………………………………7
3.1.2损坏问题…………………………………………………………………8
3.1.3遗失问题…………………………………………………………………8
3.1.4车辆问题…………………………………………………………………8
3.1.5老人健康问题……………………………………………………………8
3.2 营销效果预测………………………………………………………………8
结论……………………………………………………………………………………8
参考文献………………………………………………………………………………9
致谢………………………………………………………………………………10

引言：
进行七夕活动是促进酒店提升自我品牌，实现酒店经营效益的一种手段。同时又能在与其他酒店的竟争中占的先机，终合酒店的自我发展需要，七夕活动的进行是非常必要的，是酒店进行长远发展的一个必然选择。

第一章 营销背景
1.1某某酒店介绍
某某大酒店坐落于历史悠久的古城苏州，有着独特的建筑风格和高雅别致的中国古代苏州园林式特色,传统的设计风格与荷塘月色、小桥流水融为一体，再现了吴越古韵。地处繁华的闹市区，毗邻著名的盘门景区。这里不仅能让您脱离忙碌的生活，还能使您融入到悠久的中国历史文化的氛围之中。

1.2 某某大酒店七夕营销策划的必要性
七夕节是我国的传统情人节日，人们对其也非常重视，因此，实行七夕营销能给酒店的经济利益和收入等方面带来比平日更大的收获，对酒店的发展来说是十分必要的。

1.2.1推广酒店自身品牌，获得竞争优势  
很多酒店都开始实行七夕营销策略，在七夕期间推出酒店自身的品牌产品。某某国际大酒店作为众多酒店中的一员，处于这样激烈的市场竞争中，实行七夕营销推广酒店自身品牌俨然已成为一个必不可少的选择。某某国际大酒店实行七夕营销可以帮助酒店把更多的七夕节所推广的自身品牌产品传送给广大来酒店光顾的消费者，在他们心中留下深刻印象，而且实行七夕营销也必然会给某某国际大酒店赢得更多的消费者份额，只有这样某某国际大酒店才能在这激烈的竞争环境中站住脚，不被残酷的现实所淘汰，才有可能使其获得更多优势与其他酒店相抗衡。

1.2.2酒店寻求新效益增长点的客观要求
由于酒店之间的竞争日趋激烈，各类酒店在七夕节的大做文章和花样翻新必然导致消费者对酒店的选择，酒店在七夕节推出的特色菜肴特色活动已成为人们追求的新时尚。在这个金钱消费的时代，人们愿意用更高的价格去尝试这种消费。实行七夕营销会成为某某国际大酒店新的经济效益增长点，让更多的消费者了解某某国际大酒店，创造出在七夕节属于自己的一个品牌。现代人们已不再处于解决温饱问题的阶段，而是进入了一个追求高质量高享受的生活阶段，不管是玩转时尚、新富达人的80后，还是继往开来、标新立异的90后，谁抓住了他们的心，谁就握紧了财富的金钥匙。同时还要注意实行七夕营销必须顺应现代人们的消费观念，尤其是食品方面的新需求。所以某某国际大酒店实行

七夕营销不仅仅是迎合消费者需求的一大策略，也是使酒店获得更多的经济效益的一种手段。
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                             1.3某某大酒店实行七夕营销策划的可行性
1.3.1目标消费群体情况分析
a类消费群体：20岁以下的学生，此类消费者都是情人节消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。特点就是这一人群的消费能力不高。
 b类消费群体：50岁以上的人群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个消费群体中已占有5%的比例，说明其时尚心态尚存，是一个易被“同化”的群体，如果其子女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，因为他们掌握着社会80%的财富资源，消费能力最高。所以他们应该在子女的激励下，参加酒店举行的大型“七夕”活动。
c类消费群：20—35岁的消费群体，此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的已经事业有成。由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因的影响，使得此类群体消费行为最成熟，消费习惯最复杂，但是他们拥有丰富的财富资源，消费能力非同一般。尤其对于未婚者，参加酒店七夕活动的可能性比较大。

1.3.2 消费水平的提高对七夕需求的促进
人们生活消费水平的提高，使人们对七夕需求的增加。作为中国传统节日中最具浪漫色彩的“七夕节”,正日渐成为情侣约会的好时机，在生活消费水平的不断提高的今天，人们对于精神上的追求也越来越大，如今不论是年轻的情侣还是年长恩爱的夫妻，都希望能在七夕的节日里能够过的甜蜜而又浪漫，这时推出七夕活动无疑是正确的营销手段，也必将也广大消费者所接受。而某某酒店推出的七夕活动，正以崇高的爱情观为主题，结合七夕的特点，势必能够吸引那些彼此真正相爱的情侣们的青睐，因此某某酒店的七夕活动定回赢得众多消费者.